Blockchain Capital ：加密营销——大众采用的范式转变
加密营销正在改变消费者参与方式，但许多公司仍使用过去只对小众有效的策略。要吸引主流消费者，必须强调产品的即时和可识别的价值，让使用加密消费品成为第二天性，不需要了解区块链基础。苹果和Spotify的成功证明了这一点。加密货币引入了变革性模式，改变了数字产品和服务的使用方式。Sling和Worldcoin提供了便捷的国际转账和安全的数字身份验证，Blackbird通过NFT和加密技术实现了去中心化的忠诚度计划。这些产品强调用户体验和实际利益，预示着加密货币服务正在融入日常生活。
原文作者：DeniseSchaefer
原文来源：BlockchainCapital
原文标题：CryptoMarketing:TheParadigmShiftNeededToGoMainstream
编译：Yvonne，火星财经
从历史上看，加密货币市场吸引了三个特定的群体--金融交易商、数字资产收藏家和技术专家。
随着技术的进步，加密货币正在进入一个新的竞争领域，传统消费者也可以参与其中。但是，即使公司将重点转向更主流的受众，许多公司仍在使用 “加密货币营销”的信息和策略，而这些信息和策略以前只对小众受众有效。
要想让加密货币消费产品吸引主流人群，其信息传递就必须侧重于即时和可识别的价值，就像亚马逊购物体验的便利性或使用PayPal在线支付的简单性一样。围绕这些产品的信息必须简单易懂。本文探讨了如何有效地与消费者沟通。
首先，让我们来看看主流消费心理的一些基本事实：
● 人们需要与日常生活完美结合的解决方案。
● 他们不懂复杂的术语。
● 他们通常对驱动其使用的产品的技术不感兴趣。
● 他们不关心产品如何 工作；他们关心的是为什么要使用这些产品（即产品能为他们做什么）。
简而言之，围绕加密消费品的营销需要更接近传统营销。我们的目标应该是让它们的使用成为第二天性，而用户却不知道其区块链基础。
这方面有很多先例。苹果公司并不宣传 iPhone 的底层技术。他们宣传的是用户如何从拥有iPhone中获益。同样，Spotify 也不强调其算法的复杂性。相反，他们强调的是其提供的个性化、点播音乐流媒体体验。
加密货币为消费者体验引入了变革性模式，超越了传统的 Web2 框架。可组合性、代币化和去中心化等功能有可能彻底改变我们使用数字产品和服务的方式。可组合性通过可定制和可互操作的应用增强了消费者体验。代币化提供了独特的所有权和可转让性。去中心化赋予用户在生态系统中的直接参与权和所有权，促进更多社区参与和公平的经济模式。
对于加密货币公司来说，答案在于学会以一种与人沟通的方式来传达这些优势。
已有产品
Sling是一个利用区块链技术的平台，可在 29 个国家进行快速、经济高效的转账。它强调人的因素，将资金发送给人，而不是账号。Sling 解决了全球无缝交易的实际需求，它的解决方案由加密技术独特支持，但感觉就像一个快捷的 Web2 应用程序。
通过 Sling，用户可以享受区块链带来的好处，如即时支付、降低交易成本、消除传统银行业务障碍等，而无需了解底层技术。用户以当地货币向Sling充值，Sling会自动将其兑换成美元。这一过程是在幕后策略性地进行的，剥离了通常与加密交易相关的复杂性。
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市场细分在Web3营销中至关重要，可以帮助我们将产品定位到特定的早期采用者群体，提高营销效果。TAM、SAM、SOM是衡量市场规模的重要指标，需要根据自身能力来限制产品的访问。Fyre Festival和Vero的失败提醒我们，营销活动吸引的顾客数量不能超出服务能力。因此，细分受众群体是营销成功的关键。营销人员需要了解受众群体，找到正确的接触渠道和信息来吸引他们。Web3品牌设计师已经确定了一些共同特征，通过逆向工程可以找到与这些元素产生共鸣的受众群体。同时，还需要考虑Web3与其他行业的交叉点，创建品牌定位声明来吸引目标受众。要脱颖而出，需要关注科技领域之外的事物，并从其他行业的成功案例中汲取灵感。
Bankless：为什么人工智能需要加密货币的价值观？
人工智能发展迅速，加密货币可以解决人类面临的挑战，建立更公平、安全、开放的未来，打破科技巨头的控制。去中心化的人工智能范式使计算和研究无需许可，让人工智能成为每个人的工具。加密货币为开源人工智能提供新的盈利方式，保护用户数据隐私。合成数据是解决训练数据不足问题的新方法，加密货币通过众包工作激励其创建。AI项目构建合成数据工具，允许用户贡献数据并获得SAI代币，加快训练速度，保护数据隐私。加密货币提供了缺失的信任和透明的开源基础，改善人工智能行业。现在是时候使用加密货币，让我们知道你的想法！
Sling 的营销重点是消费者的体验及其服务的实际利益。虽然其网站上提到了区块链和 USDC，但并未将其作为主要卖点。
通过简化国际汇款流程并强调其好处，Sling 的信息传递迎合了普通消费者最看重的一点：便捷。
另一个例子是，Worldcoin的 World ID 是一种安全数字身份验证的创新方法。要创建一个 World ID，人们需要与一个名为“Orb”的虹膜扫描设备互动，进行生物识别验证。这种扫描可确保每个人的 World ID 都是独一无二的。该 ID 作为钱包存储在区块链上，确保其安全、防篡改，并可跨不同平台和服务访问。
Worlcoin 将 World ID 称作 “互联网护照”，以直观地表达它在创建一个更加互联和安全的网络世界中的作用。
Worldcoin 的营销重点是Orb在安全、保护隐私的数字身份验证方面的创新应用，强调其在确保每个人的独特身份方面的作用，而无需存储个人生物识别数据。安全和隐私是中心主题，突出了他们打算如何创建一个人人都能访问的包容性开放金融网络。
这些信息始终聚焦于创建一个更加人性化的经济体系这一使命。虽然好奇的读者可以找到关于它如何使用区块链技术的详细解释，但这并不是你首先看到的。重点在于其价值——隐私、安全和所有权。
最后，Blackbird是一个忠诚度和会员平台，旨在为餐厅与其最忠诚的顾客之间建立更深层次的联系。Blackbird 允许顾客为他们经常光顾的餐厅创建 NFT 会员资格。这些 NFT 可以解锁各种奖励，如赚取 $FLY 代币、短信管家服务以及用餐时的 “厨房惊喜”。这种方法为食客提供了新的参与度和价值。巧妙的是，他们的用户界面中没有提及 NFT 一词。
通过使用加密技术，Blackbird 正在实现餐厅忠诚度计划的去中心化。它允许用户赚取不局限于单一系统的积分；然后，用户可以灵活地在公共区块链上交易 $FLY 代币和会员累积的 NFT。该系统为客户提供了一种更灵活、更有价值的奖励形式，代表了传统忠诚度计划的转变。
此外，Blackbird 与 Privy 的合作简化了用户体验，即使是从未使用过加密货币钱包的用户，只需一个电话号码就可以访问一个自我保管的钱包。
Blackbird公司为用户提供了一个清晰的使用案例，同时也为数字时代餐厅和顾客的互动方式设定了一个新标准。
想象一个人们在不知不觉中使用加密产品的世界。
消费类加密产品的未来不在于其展示技术优势的能力，而在于其无缝融入日常生活的能力。
这一理念与ChatGPT 的成功故事不谋而合，尽管ChatGPT 技术本身非常复杂，但却以创纪录的速度被用户广泛接受。这一 “神奇时刻”--当消费者看到新技术的实际价值时——凸显了以用户为中心的优势和直接信息传递的重要性。
采用该方法不仅能扩大基于加密货币的解决方案的吸引力，还能为其融入日常活动铺平道路，预示着一个传统服务与加密货币服务界限模糊的新时代的到来。
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