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卖货没有让Axie Infinity重回巅峰

Axie Infinity推出线上商店,将4877个NFT商品化,并与Grab合作推出积分奖励计划,解锁NFT的版权限制,让用户可以设计售卖自己的商品。Axie正在努力扩大品牌知名度,但游戏本身的品质、玩法和体验才是关键,只有游戏本身的下一次出圈才能真正带来成功。

木沐
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原文作者:木沐

原文来源:元宇宙日爆

Pudgy Penguin(胖企鹅)、Doodles 等蓝筹NFT开拓卖周边业务后,Web3打金游戏的“鼻祖”Axie Infinity也开始卖货了。

近期,Axie 推出线上商店,将游戏内的4877个NFT商品化,制成玩偶、T恤、连帽衫、卡通贴纸等周边售卖。为了促进销量,Axie还为前5000 名买家免费赠送 Mystic Axie形象的NFT 。

如何开拓增量市场是目前Web3品牌正在努力的方向,NFT及产出NFT的Web3游戏与实物结合,正在成为扩大影响力、产生经济效益的方式之一。

可惜的是,Axie周边发布后,游戏内NFT的交易量与社区人数并未出现明显上升,这个Web3游戏IP似乎还没有真正触达Web2人群。反而Axie Classic经典游戏的返场,不仅带来了活跃度,推动了游戏代币AXS的价格。

可见,Web3游戏想要走出低谷,还得回归游戏本身。

01卖不动NFT转卖玩偶

如果你知道Web3游戏或GameFi概念,那你一定听过Axie Infinity,华语圈喜欢叫它“阿谢”。

这款Q萌的TGC游戏(集换式卡牌游戏)曾被疫情中数百万的菲律宾人拿来贴补家用,玩游戏赚钱的“Play To Earn”模式也因Axie成为Web3游戏的主流模式。

Axie Infinity由Sky Mavis公司创建,该游戏有两个关键特性:玩家购买NFT化的游戏角色做任务、对战,升级NFT角色,或获得游戏内代币AXS;再通过销售AXS或NFT赚取收益。

这样的模式甚至衍生了游戏角色租赁的生意,打金游戏社团就此出现,它们专门租角色给玩家玩;更长尾的衍生应用是质押游戏NFT借贷USDT、BTC、ETH等加密资产。

Game(游戏)也因此有了Finance(金融)的特性,GameFi概念诞生了。

在2021年最巅峰期时,Axie的最高日收入曾达到惊人的1750万美元,日活用户(DAU)超150万,项目30天总收入达到3亿美元,超越了大多数传统游戏的盈利能力。

但Axie在巅峰并没有站太久,半年多时间就开始出现增长乏力,此后的任何营销活动就没能让它重回巅峰。Crypto Slam数据显示,到2023年11月末,Axie 月销售额仅为2.8万美元。DappRader数据显示,Axie Infinity NFT的地板价与市值也一同跌入了谷底。

Web3Axie NFT的地板价与市值不复往日

Axie证明了链游可以摸到百万DAU,接下来的问题是如何突破千万DAU。一些从业者认为,这需要Web3游戏将影响力渗透到传统Web2游戏的玩家中。

今年11月底,Axie开始这么做了,推出了线上商店,销售印有项目Logo的徽章,Axie角色的衬衫、帽子、配饰,Squishmallow 风格的毛绒玩具,价值 300 美元的手办等,支持加密货币和法定货币双支付。

除了售卖周边外,Axie还鼓励起UGC生态,解锁了Mystic、Origin系列中的4877个NFT的版权限制,拥有这些NFT 的用户可以在商店中售卖自己设计的商品。不仅如此,他们还可以使用持有的 NFT角色开展Axie主题的实业,比如咖啡馆、餐厅、漫画等业务。

更强势的动作是,Axie Infinity与菲律宾打车软件Grab合作,推出用户积分奖励计划,以此从Web2主流应用程序打开分销渠道。在Grab App里,用户可以访问Axie的在线商店购买周边。

Web3Axie 在Grab上提供线上商店入口

此外,Axie还与Tribes Studio、Bali Games、Directive Games 和Bowled.io等游戏开发工作室合作,允许部分游戏使用Axie IP制作游戏。

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    本周欧盟选举开始,加密行业监管政策可能受影响。Tether CEO担心欧盟MiCA稳定币要求会对市场产生负面影响。RoaringKitty可能清算其GME股票头寸,Solana币价增长受益于Meme币交易活动。特朗普竞选团队收到近3亿美元捐款,西班牙90%的World ID持有者支持Worldcoin回归。加密专家密切关注欧盟选举对MiCA、DeFi、NFT等领域的影响。比特币可能因CPI创新高和降息预期上涨,ETH表现落后。Blast提醒DApp在6月25日前分配所有Gold和Points给用户。Bitget Launchpad项目BWB投入总人数增长,IO.NET初始总供应量为5亿枚。五月加密市场大多数指标下跌,但以太坊质押收入上涨,NFT市场交易额下降。加密货币可以解决人类挑战,DeFi夏季最新更新包括Ethena、Etherfi、Karak等项目。Notcoin交易量增加,L2争斗白热化,市场流动性改善,Meme板块吸引资金流入,NFT市场情绪低迷。Shardeum、Merlin和0G Labs与多家合作伙伴合作推进去中心化项目发展。

可以看出,Axie正在努力打开Web3游戏IP的边界,想要在更多的领域加强与Web2世界的连接,以此扩大品牌的知名度,渴望新流量的到来。

02IP不灵 游戏改善促增长

那么,Axie的这一系列动作是否为它带来了新增长?

数据显示,Axie自推出线上商店以来,社区人数未见明显上升,对Web2增量用户的吸引力并不大。实际上,在1190万个Axie 角色NFT 中,只有不到 5000 个解除了商业限制。根据 Axie 市场数据,这部分NFT 仅占所有Axie NFT 的 0.04%。 

查看Axie的近半年的动态不难发现,真正带来日活增加的还得游戏本身。

11月22日,就在Axie上线在线商店前,该游戏的经典系列Axie Classic 回归,升级了游戏体验,包括允许AXP角色继承,增加AXS奖励池,设置了终极奖品“神秘斧头”。除此之外,Axie还把进入竞技场的门槛降低了,删除了游戏的“能量”要求,让玩家可以无限制畅玩。

Web3Axie Classic重启

Axie Classic的改版重新点燃了老玩家的热情,也吸引了新玩家的兴趣。短短几天,Axie Classic每周活跃用户已达到10万,AXS价格也连续上涨。

与推出NFT实物商品相比,立足于游戏玩法改善的动作对Axie的数据提升更立竿见影。这种做法的甜头,Axie以前也尝过。

今年9月6日,打金社团Yield Guild Games(YGG)在 Ronin 网络上成功完成了首个 Axie Infinity 设置的超级任务活动,获得了112000 个AXS 代币(约合 472000 美元)的奖励发放。当时,这波刺激也为Axie带来了新的活跃度。

这一切说明,Web3游戏IP还远没有达到破圈的时候,营销活动搅动的仍然是存量市场,Web2新用户远比Web3老用户更难触达。

没人否认IP周边可以让更多人认识品牌,但你自身得先通过本业摘下“热门”的桂冠。对Web3游戏来说,IP不是雪中送炭,最多只能算锦上添花,且时机也特别重要。

在美国动画的黄金时期,米老鼠的IP俱乐部在不到4年间就获得了100万会员,这是因为迪士尼首先用动画故事让米老鼠IP成功打入观众市场,然后才把这个IP带到漫画、电子游戏中去。到了2010,迪士尼10亿美元的消费品收入中有40%来自米奇商品。

知名NFT“无聊猿”则说明的了时机对于IP的重要性。Yuga Labs在看到“无聊猿”在Web2市场出现曝光后,快速推动IP与传统品牌合作,吸引了中国李宁在内的企业营销部门,进一步推动了“无聊猿”IP的破圈。

假如Axie能在刚火爆的时候就推出周边商店,扩大品牌影响力,它还真有可能做一个超越Web3游戏的IP。

可惜,时机不再,一切都需要重新来过。如今,真正能让Web3游戏产生粘性的还得是游戏品质、玩法和体验,甚至是收益率,这些比出个周边商品更关键,最近大热的Web3游戏BigTime 就是一个例证。

加密KOL@0xJamesXXX认为,“不要整天想着做IP化,还有各种所谓的权益赋能”,他指出,任何NFT社区最重要的是“人”,一个拥有社区共识并能够产生价值的项目就已经打败99%的NFT项目。

IP并不是万能公式,也将挑战摆在了Web3游戏眼前:是去构建Web3玩家真正感兴趣的产品,还是用传统互联网的方式迎合全新的Web2用户。

现在,Axie选择兼顾两者,那么,这个IP就得等待游戏本身的下一次出圈。

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