长推：日本BCG市场观察实录分享

注：原文来自@0xAikoDai发布长推。

在日本转了半个月，深感日本BCG（Blockchain Game）市场生机蓬勃，是独立于全球市场和流动性的独特生态，故此将观察整理如下：

1. IP：

小厂（类似我们经常看到的NFT IP团队）：日本文娱产品small但hardcore的粉丝群特别多，所以亚文化小众圈子从来都不奇怪，可以活得很滋润。web3也作为小众文化得到尊重。漫画粉丝几百万就可以进店销售了，meme/sticker IP也是几十万粉丝就可以开始卖周边商业化，web3只被视为长期与粉丝互动的新手段，但普遍缺乏scalability。所以经常可以见到IP/character的生意出现，但预计欠缺大规模onborad用户能力。

大厂：所有游戏大厂除了任天堂都下场了，IP动画公司也聚集在一起寻找机会。就算使用了知名IP（初音未来NFT）也是一波流，大公司业务负责人对web3缺乏了解，没有长期交付&突破天花板&提高转化率的打算。此外为了不得罪IP粉，大厂也会选择准备新IP让web3公司或者vendor帮他们制作和发行。全球化及破圈能力依旧存疑。日本专门有个blockchain知识产权委员会，几乎所有IP/动画大公司（集英社etc）都加入了，未来有一条专属的链叫Sanpō，所有的NFT都会发在上面，非常本土化。

2. 产品：

- 日本开发者可以屏蔽外部市场的干扰，只要认定了自己心目中的web3产品就会专心开发，对外部市场环境不太敏感。并且日本（Gocha发源地）商业化和匠人精神的土壤的确会滋生出有意思的web3 tokenomics和design principle。

- 日本人说话都比较务实，不会overpromise，BCG（blockchain game）从Axie到STEPN发展到现在，本土项目还没出现什么scam/rug事件，所以社会风气普遍积极。

- 合作开发形式比较多，用vendor帮自己开发是常态。例如某动画公司负责ip，cv交给一个公司，开发交给另一个公司，中间方复杂带来较大风险。之前也出现过融资站台-制作各环节-发行整个链条多方参与，但无法将游戏发好的情况。

- 中型手游厂商in-house可能更稳妥，但也存在着蹭web3概念pump本公司股票的情况，或是明星制作人站台但开发产能跟不上的情况；因此，传统手游业务成功+CEO深度了解web3且充分投入+愿意充分全球化的厂商并不多，识别度较高且适合深度合作。

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• 香港Web3，究竟行不行？

  香港虚拟资产平台牌照发放一周年，11家平台申请牌照，2家成功获得。未获得牌照的平台离开香港，原生加密平台也出走。发牌过程中，规模和专业度是重要考量，本土金融机构和具备内地资源优势的平台获得先机。有传言称，离岸交易所无法满足监管要求，导致多家知名加密交易所撤回申请。香港监管机构撤回Hashkey Exchange的合规申请，可能是因为涉及敏感地区客户服务或监管人手有限。香港虚拟资产现货ETF表现优异，但市场缩水，流动性差，难以吸引外资。香港选择从传统资本端而非加密原生应用切入，填补资产空白，探索传统领域的Web3资产转型。未来，香港Web3的发展仍有待观察，但去中心化市场与传统机构升维的碰撞仍需时间。

• 火币HTX重磅亮相GM Vietnam 2024并举办Web3未来之夜：聚焦加密新趋势 推进全球化战略

  火币HTX参加GM Vietnam 2024，与越南本地区块链公司和社区合作，推动技术创新。活动上，火币HTX展示了安全合规的交易所经验，并建议用户谨慎投资和多元化投资。此外，火币HTX还与知名媒体ChainCatcher合作举办了“Web3未来之夜”活动，探讨未来发展机遇。火币HTX表示，越南作为亚洲新兴市场，正逐渐成为Web3行业的焦点，将继续关注和支持越南市场的发展。

- 这一波开发者很多都是被STEPN启发出来创业的，重度参与web3原生产品和社区的经验对创业非常有帮助，产品大多类似交易卡牌+经济模型优化。有点类似21年底出现的各种tokenomics优化项目（例如四大名著），这部分个人认为大多数项目并不适合venture-backed，机会是在（本土）CEX，因为造富效应强且交易量大，如果能吃到几个对交易所引流还是很不错的。

3. 营销：

- 日本消费者特别多，付费耐受性好，精美外壳的产品自然流量很高。游戏品类的话可能某些kol会有自己的偏好（例如更喜欢卡牌/模拟经营/休闲，不擅长竞技类等等），但一些公会内部对竞技类（fps/moba/mmo）也会有呼声，希望有公会合作玩的游戏。但总体上都更喜欢画面质量高，有大基金（尤其是西方vc）背书的。

- 在日本做massive marketing（广告）是有可能的，并且广告依然比短视频app更有效。头部一二名的社区都在跟广告商合作，甚至老板就是在web2做广告营销起家，此外也有更多传统广告商带着对营销逻辑的思考逐渐入场。例如目前最风靡的GameFi Project XENO找的是Pokermon Go全国第二的KOL带货，此人做Pokermon Go拆包直播非常有名，所以虽然看上去很一般的游戏，都可以一直洗脑投放广告直到所有人来玩，与此相对应的当然是燃烧的经费，但日本应该是目前唯一可以且适合做consumer app大规模洗脑式投放的市场。除了casino都可以投放广告，部分youtuber不能带P2E，但如果是free to play也可以。

4. 需求：

- 受制于语言壁垒，日本团队普遍缺乏海外资本背书，与全球化市场&交易所缺乏链接。日本本土交易所更像传统的上市，更关注web2的公司架构法务，与web3本身的设计/产品/价值无关，并且流动性也完全不可比。所以会有一小批真正对web3社区产品有想法，并且想做全球化的团队可以接触。

- Web3 tokenomics层面的进一步优化。

总之，日本市场虽然存在着较为封闭和本土化的问题，但开发团队特色和目标鲜明，作为海外资本能提供的value-add非常明确，筛选（双向选择）成本低。并且，一个拥有强大娱乐消费审美（纯血二次元）的公司，加上拥有独特tokenomics和产品设计思维，且能借助广告营销优势吃下本土巨大消费市场，进而探索全球市场，这样的团队天花板极高，值得深入考察与合作。

最后，本篇旨在发现一级投资机会，无法面面俱到，因此没有涵盖团队在日本GTM指导。想了解更多实践方法论欢迎随时DM。

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