长推：聊聊Web3游戏渠道的核心六个点

注：本文来自@cryptowilliamm 推特，MarsBit整理如下：

今天有人提醒我好像最近喷的有点多，我回看了一下今天喷了xterio，喷了cipher，喷了薛蛮子，确实喷的有点多了，我检讨。

对于 @XterioGames ，因为我本身就是做游戏平台出身，从0到1做过1000W+人数的游戏付费用户运营体系，100W+ DAU的全新云游戏平台，联合发行过上百款游戏，负责过超过一百亿一年的平台游戏流水。所以我非常期待看到Xterio在游戏发行和对web3游戏的一些独到的理解，都几把是中国游戏行业里的老大哥们牵头创业，也拿了那么多钱，除了搞了一个几乎没有产品功能的网页和一个天天喊口号的twitter，什么也没看见。等了几个月掏出来一个NFT marketplace，哦大哥们就要用NFT来拯救Gamefi的叙事了吗？爆点在哪里，吸引链上用户的点在哪里，庞氏在哪里，设计在哪里，平台在哪里，币的循环在哪里？看不到。

在我理解中，做一个游戏渠道，有几个核心的点（其实web3里本没有分发渠道一说，但是我仍觉得可以通过能力的搭建和用户体系的沉淀，建立一些分发渠道的核心壁垒）

一是完整的基建系统，让开发者能够快速地接入和使用一些基础组件。

传统的游戏渠道里的基建包括登录体系/支付体系/后台结算体系/上架体系/内容体系（论坛、攻略、视频等）/开放平台/营销能力体系（抽奖、代金券、VIP福利、礼包码等）/用户定向分层挖掘和资源PUSH触达体系/社群运营体系（Q群、企业微信，一键拉群、群管理能力）/分发下载能力体系（压缩包体、云游戏、后台下载、静默安装等）/数据体系（实时追踪分发效果、营销效果、游戏数据）

除了以上能力，在web3的基建系统还应该包括登录体系（多链的支持、钱包、侧链、0gas、社交登录）支付体系（dex bridge 法币等）经济体系（平台token如何与游戏打通？）营销能力体系（空投、mint、链上游戏用户画像和触达）社群运营体系（类似dc和premint一类的用户运营能力）数据体系（除了传统的游戏数据，还应看到用户的交易情况、资产健康度、资产流转情况）等等体系

CP（内容生产者）应该能够快速地在游戏平台的开放平台里使用这些能力，在web2我们叫SDK，在web3可能是一些protocol和sdk的接入，实现在游戏在渠道的上架和分发。以前在web2一个渠道的sdk接入可能需要1-2周，后来只需要1-2天就能实现以上所有功能，一个优秀的web3游戏渠道也应该做到帮助web3游戏实现快速的平台能力和区块链能力接入。

关于【长推：聊聊Web3游戏渠道的核心六个点】的延伸阅读

• 香港Web3，究竟行不行？

  香港虚拟资产平台牌照发放一周年，11家平台申请牌照，2家成功获得。未获得牌照的平台离开香港，原生加密平台也出走。发牌过程中，规模和专业度是重要考量，本土金融机构和具备内地资源优势的平台获得先机。有传言称，离岸交易所无法满足监管要求，导致多家知名加密交易所撤回申请。香港监管机构撤回Hashkey Exchange的合规申请，可能是因为涉及敏感地区客户服务或监管人手有限。香港虚拟资产现货ETF表现优异，但市场缩水，流动性差，难以吸引外资。香港选择从传统资本端而非加密原生应用切入，填补资产空白，探索传统领域的Web3资产转型。未来，香港Web3的发展仍有待观察，但去中心化市场与传统机构升维的碰撞仍需时间。

• 火币HTX重磅亮相GM Vietnam 2024并举办Web3未来之夜：聚焦加密新趋势 推进全球化战略

  火币HTX参加GM Vietnam 2024，与越南本地区块链公司和社区合作，推动技术创新。活动上，火币HTX展示了安全合规的交易所经验，并建议用户谨慎投资和多元化投资。此外，火币HTX还与知名媒体ChainCatcher合作举办了“Web3未来之夜”活动，探讨未来发展机遇。火币HTX表示，越南作为亚洲新兴市场，正逐渐成为Web3行业的焦点，将继续关注和支持越南市场的发展。

二是出色的用户运营体系，在web2的中国分发市场里渠道很多（手机厂商、三方市场、内容渠道、官方渠道），海外的渠道较少（IOS 谷歌）。所以国内的渠道直接都会互卷去抢用户，包括各类的充值优惠券、大R一对一服务、积分兑换、用户成长体系、内容攻略体系等。所以其实在web3我觉得同样可以通过类似的逻辑去做一些用户运营体系的搭建，譬如说平台token可以在游戏里作为优惠券使用（有独特的加成而不是简单的汇率swap），用户在平台交互金额和活跃行为带来的积分/空投/代币奖励/外显奖励/成就NFT等，譬如我们在web2游戏平台给年付费8W以上的用户在所有游戏里定制独特的坐骑/称谓来留住大R持续在我们平台下载游戏玩儿，在web3可能更多就是token或是staking的一些加成。将DC里的用户标识体系和链上数据做结合，给不同的玩家独特的社交身份标识，以及玩家在游戏转换之间，实现一些游戏资产的留存和转移和新游戏额外的扶持。这里我写的比较临时所以可能没有太深的想法，整体的思路还是围绕用户在不同游戏和在平台的链上资产和游戏关系链的积累来实现用户在游戏平台的持续留存和转化，平台需要在“有用户”和“有游戏”这两件事上双螺旋增长。

三是脱颖而出的亮点功能和玩法，譬如说我们在web2做过根据不同的用户付费档位派发新游戏的“免首充”代金券，让大哥免费就能充648让大哥付费破冰；游戏边用云游戏玩边下载安装提升注册转化率等独特的平台能力。在web3的世界里也可以有一些例如免gas fee、交易免税、礼包空投、NFT升级等平台能力，主要目的也是旨在提升用户的曝光-注册-付费的链路转化，当然web3 game有其独特的玩法和系统，这里平台花心思肯定能做出有意思的结合。

四是近些年常说的内容化发行的内容体系，这里指的是一些UGC的能力搭建和根据内容渠道定制的能力，比如说短视频录制、长视频录制、DC社媒的分享等。行业里做的最牛逼的就是王者战报和吃鸡战报，还有蛋仔派对在抖音做的内容营销，都是成功通过UGC+内容分发实现了游戏的持续增长和内容破圈。

五是平台在当下生态中的战略卡位和护城河搭建。游戏渠道在web2的成长，从最早年主打安全下载的第三方应用市场，到后来手机厂商开始做应用市场打压第三方，再到内容型渠道TAPTAP、抖音等通过内容影响用户心智，每一波时代的发展下都有渠道被淘汰，也有新的渠道成长。在web3游戏如此早期的环境下，要思考自己平台的战略定位和护城河，强者恒强，一旦有一些点抓住了用户，配合牛逼的CP引入和服务，就能实现web3的一些马太效应。我们看到friendtech通过庞氏短期地快速收拢用户，也打造了链上的关系链，我不去评判FT长期的事情，至少在socialfi这个赛道他暂时成为了不可撼动的龙一。那游戏平台或是游戏渠道，在现如今的web3游戏环境里，用什么战略去卡位，是空投的预期、还是和爆款游戏结合（TAPTAP当年就是绑定独家内容成长起来）、还是卡住BSC的独家发行和上币，还是做一些fully on chain的探索，这些战略需要管理层好好思考，在web3的世界里，走错一步被淘汰的速度比web2可快太多了。

六是最重要的，即用户的增长和留存。我觉得在这里扯web2的买量、导量、拉人、红包啥的都没意义。web3 game和平台的增长现在看起来只有一条路：爆款内容+token机制+拉盘+下一个爆款内容，别无他选。但是我感觉国人做项目对于发币还是畏手畏脚，还是怕，也没有看到什么特别牛逼的代币机制设计。so，只能祝福xterio好运了。

web3 game还很早期，今天在这里用一些web2的经验扯这些犊子可能都还是比较短视，期待有新的机制和玩法啪啪打我的脸，让web3 game真的腾飞。

后面cipher和薛蛮子，回头有时间再展开喷吧，刚刚狗哥视频喷薛蛮子看的很过瘾，已经买入3个狗哥的KEY以表支持。以上内容纯属即兴，有思考不到位的地方欢迎大家来讨论。

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