长推：Polygon Labs前总裁Ryan Wyatt谈Web3品牌构建的4个要点

注：原文来自@rubywxt1发布长推。

Polygon Labs前总裁Ryan Wyatt近期在Variant Fund的活动上分享了他在品牌建设上的经验。

Polygon过去一年和星巴克，耐克，Reddit，Immutable等建立的合作推动了web3品牌的发展，这一切背后是如何发生的呢？

我从这期采访中整理了Ryan的4条思考，欢迎感兴趣的朋友阅读和分享。

TL;DR

1.Polygon品牌战略：押注赛道，用双轮驱动改变认知

2.当可衡量数据偏少，需要大胆押注赛道，再用合适的指标评估

3.合作伙伴营销（Partnership）不应成为初创企业的的主策略

4.Web3+ vs +Web3: 尝试将web3嵌入到更广泛的互联网中

关于Ryan Wyatt：

Ryan（@Fwiz）的职业生涯始于创作者身份，曾在Twitch上做游戏直播。

27岁那年，通过14轮面试后成为YouTube全球游戏主管，帮助扩大了YT成为全球最大的游戏平台之一。

两年前all in web3，加入Polygon Labs主导了一系列的合作。

1.Polygon品牌战略：押注赛道，双轮驱动地改变认知

Polygon选择押注与主流企业合作，扩大品牌影响力。

双轮驱动，是通过「两个非常不同但同样重要的目标，在同时进行中完成」。

A组：通过改变主流品牌对区块链的认知，改变用户的认知

Polygon通过确保品牌合作伙伴的成功，以此改变品牌对web3的看法，建立web3的可信度与Polygon的品牌影响力

B组：通过改变对web3原生开发者，促进应用层的建设

关于【长推：Polygon Labs前总裁Ryan Wyatt谈Web3品牌构建的4个要点】的延伸阅读

• 香港Web3，究竟行不行？

  香港虚拟资产平台牌照发放一周年，11家平台申请牌照，2家成功获得。未获得牌照的平台离开香港，原生加密平台也出走。发牌过程中，规模和专业度是重要考量，本土金融机构和具备内地资源优势的平台获得先机。有传言称，离岸交易所无法满足监管要求，导致多家知名加密交易所撤回申请。香港监管机构撤回Hashkey Exchange的合规申请，可能是因为涉及敏感地区客户服务或监管人手有限。香港虚拟资产现货ETF表现优异，但市场缩水，流动性差，难以吸引外资。香港选择从传统资本端而非加密原生应用切入，填补资产空白，探索传统领域的Web3资产转型。未来，香港Web3的发展仍有待观察，但去中心化市场与传统机构升维的碰撞仍需时间。

• 火币HTX重磅亮相GM Vietnam 2024并举办Web3未来之夜：聚焦加密新趋势 推进全球化战略

  火币HTX参加GM Vietnam 2024，与越南本地区块链公司和社区合作，推动技术创新。活动上，火币HTX展示了安全合规的交易所经验，并建议用户谨慎投资和多元化投资。此外，火币HTX还与知名媒体ChainCatcher合作举办了“Web3未来之夜”活动，探讨未来发展机遇。火币HTX表示，越南作为亚洲新兴市场，正逐渐成为Web3行业的焦点，将继续关注和支持越南市场的发展。

真正需要依赖推动web3建设的还是原生建设者，尤其开发者群体的信心与长期投入

2.当可衡量数据偏少，需要大胆押注赛道，再用合适的指标评估

在web3一大挑战是可衡量的数据非常少。

Polygon想做的是改变情感与认知，因此一个重要的指标是PSAT（合作伙伴满意度）:

"合作伙伴是否想在Polygon上建立协议，并推荐其他人"。

这样的问题帮忙在战略上评估并判断是否朝着正确的方向前进。

例如星巴克这样具体的合作，Polygon真正需要押注的是「忠诚度与奖励」上链这件事。

星巴克是在这方面做得最好公司之一，这会给所有从事各种忠诚度和奖励活动的人带来好感，并让他们想要参与其中（比如耐克后来也加入了）。

但最初选择押注赛道和谈合作并不能依靠数据驱动，而是具备信念大胆尝试。

3.合作伙伴营销不应成为初创企业的的主策略

“合作伙伴营销是给火加油，并不能启动什么”

作为市场推广的其中一个策略，partnership并不能构建可持续发展的业务模式，不建议初创企业在取得PMF之前投入时间与资源

不然可能会耗尽公司资本，也只是做了一些表面功夫。

4.Web3+ vs +Web3: 尝试将web3嵌入到更广泛的互联网中

Ryan在年初写的文章中提到：「停止试图将人们引入web3」。

而应尝试将web3嵌入到更广泛的互联网，以及用户已经在使用的事物中。

“拥抱去中心化、智能合约、拥有自己的资产和数字钱包等都很棒，但我觉得99.9% 的人永远不会关心任何这些术语”

「我们作为行业对外沟通得并不好」Ryan提到为消费者构建产品时，我们需要聚焦于价值主张而非实际技术，必须要抽象掉所有那些东西，并且当别人需要什么时候才提供它们。

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