构建面向消费者的加密原生产品 (part 1)

每一次重大的技术转变最终都会带来一波新的消费技术公司。互联网的出现导致了像美国在线AOL和雅虎这样的即时通讯应用程序，像亚马逊和eBay这样的市场，以及像Netflix和Pandora这样的娱乐服务。向移动领域的转移导致了Twitter、Uber、Facebook和Snap*等的崛起。

我们现在正处于向基于区块链的应用程序和服务（web3）的第三次重大构造性转变的边缘。区块链的潜力是巨大的，因为它解决了目前困扰互联网的许多关于身份、透明度和信任的问题。

今天的加密消费公司正被艺术、音乐和体育领域的应用驱动。尽管达到了流行文化的地位，但除了Coinbase、OpenSea、Yuga Labs/BAYC、Metamask之外，并没有多少大众市场突破品牌成为家喻户晓的品牌。

为什么呢？

其中一个原因是，区块链应用程序对主流受众的吸引力还比较早。在加密货币中，用户的主要动机是经济激励和所有权。另一方面，成功的应用品则利用了人类行为的众多核心驱动因素：对意义的需求，对自我表达和创造力的需求，对联系和影响的需求，对拥有的需求，对归属的需求，对安全和保障的需求，对影响他人和与他人建立社会关系的需求，对刺激和多巴胺的需求，对成就和建设的需求。

这就是为什么应用产品如此独特和难以构建的原因——你有几秒钟的时间来吸引用户的注意力，而在成功吸引用户之后，还有一个更难的问题，即推动重复使用和参与。

建立一个持久的加密品牌来满足这些需求，既是挑战，也是机遇。加密原生公司将需要考虑普通消费者对去中心化的重视程度，以及它是否会创造用户体验的权衡。虽然加密公司仍在采用一些应用产品建设原则（信任与安全、无缝用户体验、惊喜与愉悦）--他们在社区建设和强大的社区方面表现出色，从而推动归属感。

有很多候选人都在争取这个机会。我概述了加密原生产品已经被广泛采用的9个领域（钱包、NFT市场），以及有可能很快实现主流使用的几个新兴领域（在未来的博客文章中寻找这些部分的更详细讨论）。

我们正进入加密修正，像这样的危机为新的应用类别的出现创造了机会。我想一年后，以下几个类别看起来会非常不同。

以下是我们可能看到加密原生应用巨头出现的几个领域，大致上从更成熟别到更新的新兴类别：

1、商业/NFT市场

无论你是否专门从事与视频、艺术、游戏、音乐有关的NFT（非同质化代币）--都有一个市场。NFT市场是加密的城镇广场，是商业中心。他们对该类别的普及和感知的成功有重大影响。

●在NFT成为值得信赖的大众市场品牌之前，他们需要克服大众市场对加密货币的不信任，并改善购买体验。

●仍然有一个巨大的机会来开辟NFT的新市场，并建立一个具有世界级信任、安全和保障的平台。公用事业驱动的NFT可以吸引大众市场。我们也可能看到更多的嵌入式和平台的商务机会在市场之外发生。

●OpenSea一直占主导地位，但像Magic Eden这样的玩家最近已经开始在用户和数量上超过他们了。目前在这方面工作的其他知名企业包括LooksRare、Hawku*、Fractal、Zora和Autograph*。

2、 CeFi / DeFi，和钱包的下一步行动

消费金融科技产品可以说是迄今为止最大的成功之一--只要看看Coinbase、Blockchain.com*、Uniswap、Metamask，以及Zerion*、Zapper的高度参与就可以了。在中心化和去中心化金融中，我很兴奋地看到的一个领域是钱包：

钱包之于加密货币，就像电子邮件之于互联网的第一个时代。它们是我们的连接，我们的单点登录服务，以及加密货币世界的认证方法。但这些产品还不是大众消费级别的产品。

●钱包的实用性和用户体验设计并不理想。你需要创建一个钱包，记住一个令人难以置信的长长的助记词，否则就有被锁定的风险，然后转入资金。

●一旦你这样做了，你必须支付一堆GAS费才能买到任何东西。因此，整个系统还没有完全为大众市场做好准备。

●好消息是，有一个巨大的市场机会来改善这一过程。我很高兴看到像Blockchain*、Metamask、WalletConnect、Phantom和Rainbow这样的大公司如何应对，以及像Triangle和Slaz这样的新钱包即服务供应商如何重新定义市场。

3、游戏/元宇宙

早在2021年10月，我就写过为什么，这一次，元宇宙是不同的。我真的不喜欢用M这个词，但你不能否认像Sandbox和Decentraland这样的加密货币原生元宇宙所产生的影响，或者更大的影响web2元宇宙--Roblox、Minecraft、VRchat、RecRoom等--已经有一代玩家将这些平台视为他们的主要社交体验了：

●开放世界的社交游戏是年轻人想要花时间的方式。完全停止。这是增长最快的媒体类别。

●加密货币首次允许这些平台与现实世界的货币连接，大规模扩大了玩家的潜力和效用

●Crypto-native metaverses仍然面临游戏赚钱和其他区块链游戏公司一样问题的困扰，那就是游戏玩法并不是那么好。

●我很高兴看到像Faraway*、Star Atlas、Defi Kingdoms、Harvest和其他许多区块链游戏初创公司让加密货币游戏真正变得有趣。

4、数字IP/PFP：加密原生迪士尼

也许迄今为止，最成功的加密产品是NFT的头像，如BAYC、Cryptopunks、World of Women、Azuki等等。2021年，仅NFT的三大系列的销量就占了OpenSea销量的40%。这些项目围绕艺术创造了社区和共享身份，并将人物带入生活，就像迪士尼和皮克斯那样。赋予了像Disney和Pixar一样的角色生命。

●与传统媒体IP的开发相比，数字优先的IP品牌有很多优势--它们可以通过社交媒体快速迭代，随着社区参与度的加强，通过代币实现盈利，并在故事发展之前出现。

●也就是说，这些公司明白引人注目的故事情节是参与的关键--看看《加密女巫》或《隐形宇宙》就知道了--在web3中，项目不仅仅是为了被动消费，而是为了社区持有人之间的互动和合作--通过你的受众呈现的主动故事。

●最好的数字IP玩家正在以可持续的组合方式实现盈利，与游戏和其他经常性的版税池合作，并不依赖于一次性的定制许可交易。我在这个领域关注的公司包括Recur、Yuga Labs（BAYC）、Invisible Universe等。

5、创造者/媒体-娱乐/收藏品

特别是娱乐和体育一直是加密进入大众市场受众的最大桥梁之一。大家都知道Staples中心现在是Crypto.com竞技场。有些人正在重塑音乐或电视，有些人正在将体验货币化，并为创作者/有影响力的代币创造收入。回到2021年10月，我就写过关于创作者币和收入未来的文章，这个类别仍处于早期，但强调了游戏如何改变加密创新。

●创作者币允许粉丝对个人进行投资，把他们的粉丝社区变成金融支持者，并将某人的个人品牌变成一种货币形式。

关于【构建面向消费者的加密原生产品 (part 1)】的延伸阅读

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  作者在2017年末开始接触区块链，经历了加密市场的牛市和萧条期。2021年，NFT和DAO成为热门话题，但2022年发生重大事件导致市场萧条。为了让更多人了解Web3，作者和专业人士合作出版了一本科普书籍。2024年，牛市回归，但Mass Adoption仍是远大目标。Web3是一个赚钱机会多，但实际并不多的领域，需要以最大善意去揣度人。作者总结了自己在Web3的认知转变，希望每个人都能赚钱，找到适合自己的生态位。

●代币、NFT和加密资产对收入不稳定的创作者来说非常有效，他们需要不断产生新内容或提高他们的知名度，以持续创造收入。它通过将他们的粉丝变成一个可盈利的社区来帮助他们。粉丝们知道，他们拥有该创作者历史上独特的、罕见的作品。

●也有创作者工具公司，允许创作者在Mirror和Mayk等加密原生平台上发表文章，创作音乐等。

●体育一直与收藏品紧密相关。娱乐收藏品公司正在采取现有的web2行为，并以web3的方式来实现它--可信任、可验证、可扩展

●这一领域的参与者包括HumanIPO、Mad Realities、Dapper/NBA TopShot、Audius*、Rally、Fan Controlled Football*、Royal*和Autograph*。

6、搜索/发现和兴趣驱动的DAO的集合

Web1最大的创新是解决了搜索和全球信息访问问题。Web3增加了一个身份层，使搜索变得更加令人兴奋，因为我们现在第一次可以通过区块探索者来轻松搜索所有权记录。搜索会发现新的兴趣和爱好，但今天，在人们开始交易之前，很难发现加密货币的兴趣--新的NFT集合，DAO，或与你亲近人。默认的是Twitter。

在发现领域中，我很高兴看到DAO发现和聚集。DAO（去中心化的自治组织）使社区能够围绕利益形成和集体行动，而不需要等级制度或官僚机构。而且，由于它们依赖于智能合约（代码），它们可以说是更加透明和值得信赖。这些应用程序将成为主要的消费应用程序之一，原因如下：

●DAO几乎可以为任何目的而创建--从支持乌克兰（UkraineDAO）到围绕衰老和长寿的研究（VitaDAO），从社交俱乐部（Friends With Benefits）到拥有体育联盟（Fan Controlled Football）。

●谁能将所有这些DAO聚合起来，并实现跨社会群体的发现，谁就能用一个嵌入式金融系统取代Facebook群体，奖励人们对每个社区的贡献。

●实现这种聚合的一些候选人可能是增加发现功能的DAO工具公司，如CollabLand、Superdao、Syndicate，或DeepDAO等分析公司。DAO工具公司是有趣的候选者，因为它们已经支持了一个DAO网络。

7、连接/加密原生信息传递

每一个新的技术转变都会产生一个新的信息传递巨头。在Web1，它是电子邮件公司，如美国在线AOL，雅虎，Hotmail和Gmail。Web2看到了SMS、Whatsapp和其他。为什么？

●信息传递是最高的社会活动类型之一，也是互联网支持的基本价值之一--人与人的联系

●根据钱包中的资产向钱包发送信息的能力--因为你想购买这些资产或仅仅因为你想与有类似兴趣的人联系--在今天是很难做到的。

●直接给钱包发送信息，并为访问权付费，可以消除中间商，并允许联系他们的溢价直接流向钱包。

●XMTP、Dialect、Waku、web3mq和Satellite等公司正在开发能够实现这一目标的核心基础设施，而Blockscan、Metalink和Mailchain等公司正试图在应用层实现链上消息传递。

8、真实世界的作用/经验

NFT在艺术领域的成功，往往会遇到这样的问题："我可以用它们来做什么？它们到底有什么作用？" 这些问题的答案是X to earn，NFT票务/体验，及基于任务的奖励，它将加密货币购买与IRL活动相结合，将现实世界的任务与加密货币奖励相结合。虽然X to Earn一开始是以游戏（玩游戏来赚钱）开始的，但它后来扩展到其他活动：运动赚钱、学习赚钱、睡觉、吃、调解等。

●X to earn类别的问题是可持续性。这些经验挤满了寻求快速回报的投机者。因此，这些代币迅速飙升，然后随着时间的推移失去价值。在这个问题得到解决之前，目前还没有定论。

●NFT票务+体验将有助于通过提供特殊活动以及独家忠诚度计划来推动效用。有些是一次性的活动，另一些则使你能够获得持续的奖励、福利和社交空间。

●如果票务+体验是 "支付加密货币，获得价值"，那么另一个有趣的部分是 "做工作，获得加密货币"。这些平台和应用程序为消费者提供了一些小任务，以换取基于加密货币的奖励（NFT、稳定币、项目的原生币）。

●这个广泛的空间正在被一些玩家攻击--如：Axie Infinity、Stepn、Sweatcoin和Layer3。新进入者，如：Percs、Afterparty、TokenProof、Mintgate、Rabbithole、Coordinape、Bitsports，以及更多。

9、数字身份档案/社交网络

人们的加密货币钱包揭示了大量关于他们是谁以及他们在链上做什么的信息 - 只要你知道他们的钱包地址。但目前，还没有一个很好的方法来显示一个人的所有活动，作为一个链上的数字身份。有一些初创公司正在努力解决这个问题。

●出席证明协议（POAP）允许你生成NFT代币，显示你参加过哪些会议、音乐会或体育赛事，以及你是哪些DAO的成员。声称它们有一个采用障碍，但也许这是一个功能，而不是一个错误。

●Entre作为区块链的一种LinkedIn，显示你的职业关系，而ENS（Ethereum Name Service）为长而复杂的钱包地址提供了相当于一个易于记忆的域名。

●其他可以聚集和分享链上凭证的玩家包括加密消费金融参与者，如：Lemon Cash或Webull*、Socket，NFT市场，如Magic EdenNFT或Hawku*等，或社交网络，如Bitclout、Farcaster、Showtime等。

●这个领域的玩家将需要解决有选择地分享你的身份要素的问题，同时维护隐私，这是使加密如此流行的因素。

10、值得一提

有大量的基础设施层/镐头和铲子在支持这些消费品--有些已经在上面提到了。除了身份协议、社交图、钱包安全、DAO工具之外，还有很多内容正在研究中。

一个不断发展的类别

很明显，我们在加密原生应用初创公司的世界里仍然非常早期--要准确判断下一个巨大的加密货币产品将来自哪里，还为时过早。

后来的许多类别（数字6-9）仍然是非常早期的新兴类别，你可以正确地认为，这些类别之间有大量的重叠：NFT被视为所有类型的奖励的访问工具，商业/市场和效用可能会合并。创造者和效用已经与独家粉丝体验和其他忠诚度产品合并；数字身份和效用将合并，因为你的链上个人资料成为你现实世界活动的证明。数字身份和发现，由于发现，我们开始加入身份组群体；娱乐，游戏和数字IP已经合并，因为加密原生IP延伸到现实世界，等等。

这个概述并没有完全回答一些最激动人心的问题--明天的加密消费者是谁，谁将领导加密货币的下一个牛市，哪些产品领域将率先起飞，加密货币元素如何增强消费者体验，以及哪些领域在web2之外真正创新，创造出全新的东西。

这个领域需要更多具有打造客户喜爱的产品经验的创始人。它需要知道如何在这个领域建立一个消费者公司的人--鼓励积极的消费习惯，了解行为心理学，设计愉快的用户体验，等等。我觉得我们会成功的。

敬请关注我的下一篇文章，我将分享对其中一个新兴领域的深入研究，即加密原生信息。

责任编辑：Kate

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标签：DAONFT加密市场应用