Bixin Ventures：NFT市场的未来之路

随着越来越多的人进入 NFT 市场空间，Opensea 作为领先的 NFT 市场的主导地位不断受到挑战。该领域日益激烈的竞争导致了变革趋势，例如 X2Y2 和 Magic Eden 等市场最初选择放弃版税要求。在 Opensea 选择执行版税并实施禁止 NFT 在未完全执行版税的市场上交易的黑名单代码之后，像 X2Y2 这样的市场改变了他们的决定。在一场全行业的运动中，围绕版税的崩溃只是在 NFT 市场空间中保持价格竞争力的众多策略之一。其他策略包括降低交易费用和通过空投代币激励交易和上市 NFT。

随着竞争的持续升温，需要思考的关键问题是——NFT 市场的未来会是什么样子？Opensea 会继续作为事实上的市场占据主导地位吗？首先，本文将通过比较三个主要利益相关者——Opensea 等直接市场、Gem.xyz 等聚合商和 Sudoswap 等新形式的市场来审视当前格局。随后，我们研究了市场空间中的一些差距，并讨论了可能影响 NFT 市场未来迭代的新兴趋势。

什么是直接市场和聚合商？

直接市场

Opensea、X2Y2、Looksrare 和 Magic Eden 被视为直接市场，因为 NFT 的主要上市和交易在这里进行。直接市场的目标是吸引尽可能多的创作者和用户以实现高交易量，因为他们的主要收入来自交易费。对于直接市场，他们旨在解决的主要问题是

1. 在实施特许权使用费时在创作者和用户之间取得平衡——直接市场需要维持特许权使用费以吸引 NFT 创作者，但有疏远愿意支付更少费用的活跃用户的风险。
2. 保护用户免受恶意 NFT 项目和钓鱼网站的侵害。试图列出假 NFT 并窃取用户资产的骗子大量涌入，因此直接市场需要有保障措施和警告来帮助用户。
3. 为 Web2 市场和 Web3 聚合器提供稳定的 API——直接市场被视为 NFT 交易基础设施，需要与其他平台组合。

AMM NFT 市场

与 Uniswap 如何帮助解决 Defi 的流动性问题类似，像 Sudoswap 这样的新型市场使用户能够从流动性池中买卖 NFT，而不是与其他用户进行交易。与传统的订单簿市场相比，AMM 模型具有多项优势。主要是，它为用户释放了即时流动性，因为交易是自动执行的，而不是等待 Opensea 上的匹配订单。另一个关键卖点是，与大多数链下订单簿直接市场相比，像 Sudoswap 这样的市场是去中心化的并且是在链上的。另一方面，NFT AMM 可能与某些类别的 NFT 不兼容（例如那些更强调稀有性的蓝筹股和艺术品收藏），因为卖家通常希望对交易价格有更大的控制权。

NFT 市场聚合器

类似于 DeFi 中的轨迹，在用户发现很难从多种产品中选择最好的 DEX 后，像 1inch 这样的聚合器蓬勃发展，Gem 和 Genie 等 NFT 市场聚合器使用户可以轻松地通过单一界面从各种市场购买 NFT。聚合器也可以起到防止清洗交易的作用。正如 Delphi 在这篇文章中指出的那样，避免市场操纵虚假交易的一种方法是使用聚合器——“鼓励用户以合理的价格列出 NFT，这会导致更小的价差。更小的价差意味着贸易商和收藏家会体验到最优价格。最优价格创造粘性用户和正飞轮”

使用聚合器时，以下内容对用户很重要：

1. 用户界面：显示各个市场的所有最佳价格。
2. 用户交互：优化延迟、gas 效率和与相关市场的 API 连接以显示最新的价格更新
3. 一站式工具：补充购买流程的有用工具，例如分析、聊天框、借贷、BNPL 服务

直接市场分析：为什么 Opensea 仍然是市场之王？

Top 3 NFT 市场概览及新兴后来者

Opensea作为行业的先行者，凭借上市便利、NFT项目种类繁多、目录系统易于导航等因素，能够在一开始就积累了相当大的用户基础。Opensea 通过吸引来自著名 NFT 项目的更多优质列表并实施多链市场等流行功能，充分利用了其初始用户群。

为了从 Opensea 获取用户，Looksrare 不仅实施了交易赚取策略，还专门为 Opensea 交易者分配了代币空投。在短期内，他们最终获得了市场交易量的 26% ~ 37.2% 的峰值。Looksrare 还通过实施收入分配采取了更加去中心化的方法，其中 100% 的交易费用由 $LOOKS 质押者赚取。虽然奖励激励了交易量的增加，但也导致了占大部分交易量的虚假交易问题。当激励措施最终随着交易量的下降而降低时，Looksrare 未能留住其用户群，目前仅占整个行业约 0.7% 的用户。

同理，X2Y2最初也是采用榜单赚钱的策略来吸引新用户，并提供比Opensea和Looksrare更低的交易费用。List-to-earn 带来了另一组问题，包括列出许多低质量的 NFT 只是为了赚取奖励。X2Y2 最终转向以交易赚取奖励系统，这再次导致洗盘交易的激增。与 Looksrare 的情况类似——尽管 X2Y2 将其 100% 的收入重新分配给用户，但低交易量和随后赚取的低费用是不足以激励用户长期停留。截至撰写本文时， X2Y2 仍保留了整个行业 2.2% 的用户。

Looksrare 和 X2Y2 并不是第一个尝试市场流动性挖掘的市场。Rarible 是一个 NFT 市场，于 2020 年初推出，它也试图用他们的 $RARI 代币来吸引交易者，但在很大程度上也遭遇了同样的命运。

案例研究：为什么 Rarible 未能与 Opensea 竞争

2020 年底，Rarible 以超过 400 万的月交易量与 Opensea 并列。

然而，Opensea 和 Rarible 之间的差距越来越大，最终导致后者在 2021 年第一季度末损失了 75% 的交易量。与 Opensea提议的 IPO 路线相反，后者引起了社区的轩然大波, Rarible 选择通过发行他们的 $RARI 代币来更加去中心化。遵循类似的轨迹，代币奖励激励量以及初始阶段的清洗交易。与 Opensea 相比，还有其他原因导致 Rarible 成为劣质产品——特别是 Rarible 缺乏与知名 IP 的合作，这导致市场上部署的流动性较少，而且他们无法处理虚假列表。另一方面，Opensea更快速地打击欺诈，推出限时订单，并与多个IP合作，将自己定位为可信赖的可信NFT市场。从下面的数据可以看出这两个市场受欢迎程度的差异，该数据显示，从 2020 年 12 月到 2022 年 11 月，蓝筹集合 BAYC 在 Opensea 和 Rarible 上的交易次数分别为 27,442 和 72 次。

最新的市场 Blur 和 Atomic0 推出了零交易费、可选特许权使用费的平台，还通过空投吸引了新用户。值得注意的是，Blur 不仅是一个直接的本地市场，而且还是一个聚合器，我们将在接下来的部分中对其进行更深入的研究。Blur 还试图通过使用列表赚钱策略来激励用户——尽管指定试图通过以不切实际的价格或死收藏品重新列出 NFT 来玩弄系统的人将无权获得空投.获得$BLUR空投的其他方式包括支付版税和列出蓝筹收藏品。实际的空投只会在 2023 年 1 月进行，只有时间才能证明他们的策略是否会遭遇与之前市场相同的命运。从产品的角度来看，像 Blur 这样的市场的主要区别在于出色的用户体验——NFT 数据，如实时出现的列表、销售和元数据，滚动和加载列表的速度要快得多，用户能够跨多个集合扫描集合市场并通过高级投资组合分析等做出明智的决策。这与以前的竞争对手不同，他们在 UI/UX 方面主要遵循 Opensea 的剧本。

尽管如此，截至撰写本文时，Opensea 仍然是领先的平台，在交易量、独立买家和交易数量方面分别占据约 72%、82.7% 和 75.7%的份额。

尽管出现了新的竞争对手，Opensea 如何能够保留其用户群？

尽管 Opensea 的市场份额有所下降，但它仍然以超过三分之二的交易量占据了市场的最大份额。多年来，Opensea 无疑在 NFT 领域建立了强大的品牌护城河。例如，我们注意到，大多数 NFT 项目出于合法性的考虑，总是会在 Opensea 上正式上市，只是因为人们认可并信任该品牌。无论是在 Twitter 还是 Discord 上，大多数项目都选择将其用户引导至 Opensea 以购买他们的 NFT。这产生了更多项目列表的飞轮效应，从而导致更多用户再次导致更多项目列表，依此类推。

最终，游戏的名称仍然是流动性——这意味着上市最多的市场获胜。即使用户体验较差且缺乏代币激励，人们仍然选择在 Opensea 上发布和购买，因为这是您可以找到最多列表和交易者的地方。我们认为代币激励不是一个长期的解决方案，因为它是一种只会吸引机会主义交易者并且不会建立品牌忠诚度和产品粘性的策略。由于用户仅仅因为激励而不是相信它是一个很好的交易平台而在这些市场上进行交易，因此一旦这些激励不可避免地枯竭，他们就会离开。代币激励可能是获得初步领先优势的好方法，但最终只有良好的产品和用户体验才能真正激励用户长期留下来。从历史上看，被最终惨败的加密货币交易所采用。

案例研究：先发优势不是一切——Magic Eden

鉴于 Opensea 是第一个 NFT 市场，这就引出了一个问题，即他们之所以成为市场领导者，主要是因为他们的先发优势。我们可以从历史的角度审视 Solana 的 NFT 市场生态，进一步体会先发优势的价值。Magic Eden 是目前在 Solana 上领先的 NFT 市场，但与普遍的看法相反，它实际上是在 Solana 上推出的第三个市场。前两个市场是 2021 年的 Solanart 和 Digital Eyes，它们最初占据了当时的大部分交易量。最终，Solanart 在虚假上市和数字资产被盗等事件后失去了社区的信任，促使用户转而使用 Digital Eyes。Magic Eden 能够取代 Digital Eyes 的地位，因为前者具有更出色的 UI/UX 和一般用户体验。Magic Eden 通过发布启动板等功能继续在其护城河上发展，这些功能孵化了新的 NFT 系列，并与 Solana 上的所有钱包集成。这就是 Magic Eden 能够超越竞争对手成为 Solana 生态系统 h 上事实上的市场的原因截至撰写本文时，约 98% 的日常用户。

产品引领增长

从上述案例研究中汲取见解，我们意识到以产品为主导的增长是获取长期市场份额的可持续方式。关于 Opensea 用户体验的常见抱怨包括高 gas 和交易费用、高延迟、加载界面缓慢等等。我们相信，除非这些问题得到纠正，否则 Opensea 的品牌资产将随着 Blur 等其他平台的创新而继续稀释，以提供更好的用户体验。如前所述——除了他们的本地市场，Blur 还聚合了来自其他市场的流动性，这让用户更方便。另一方面，虽然 X2Y2 和 Looksrare 等竞争对手提供较低的交易费用，但一般用户体验实际上与 Opensea 所提供的没有太大区别。举个例子，以下各个市场的 BAYC 系列快照清楚地显示了哪个市场具有差异化的用户界面。最终，能够提供最佳用户体验的市场将吸引最多的列表和交易者，并随后以信任和信誉围绕其品牌资产形成护城河。

聚合器分析：为什么聚合器模型从未真正起飞

有了多个直接市场，聚合商的蓬勃发展将是有意义的，因为它提供了跨所有市场的整合可见性。与其手动组合 Opensea、Looksrare 和 X2Y2 以获得最优惠的价格，不如使用聚合器来方便。但是，下面的数据显示，大部分交易仍然主要在 Opensea 上完成。数据还显示，虽然 Gem 和 Genie 等聚合商的交易量最初出现飙升，但此后与 Opensea 相比有所下降。我们认为，这可能有几个原因。在深入之前，

首先，考虑到目前大多数 NFT 项目都使用 Opensea 链接来获得合法性，我们认为 NFT 社区用户更多时候会以 Opensea 为第一接触点。其次，我们认为机会主义交易者更有可能使用聚合器，因为他们通常不会考虑 NFT 收藏，而是希望寻找具有良好价值的交易。

虽然 Gem 和 Genie 上的交易量有所减少，但另一个聚合器 Blur 上的交易量却出现了回升。现在判断 Blur 是否开创了成功的聚合器模式还为时过早。

案例研究：Gem 如何取代 Genie 成为事实上的聚合商

Genie 是聚合器市场的先行者，并没有解决一些产品优化问题，例如 UI/UX 布局和高 gas 成本。另一方面，与导致流量迁移的 Genie 相比，Gem 帮助节省了高达 40% 的 gas 成本。

目前，Gem 已成为 Opensea、X2Y2、Looksrare、Larva Labs 等直销平台最大的流量窗口。

为什么 Gem 还没有占据更大的市场份额？

下面的数据显示，大约 33% 的 NFT 是通过聚合器购买的，在这部分中，Gem 交易约占Blur 推出之前所有聚合器的 70-80%。

尽管 33% 的 NFT 是通过聚合器进行交易的，但下面的数据有趣地表明，90% 的交易价值是通过直接市场进行的。这意味着大多数高价值交易发生在直接市场而不是聚合器上。这可能反映了用户偏好在直接市场上交易蓝筹高价值 NFT 和在聚合器上交易低价值 NFT。

下面的其他数据重点介绍了 NFT 市场的用户漏斗。它表明，只有不到 5% 的用户会在访问 Opensea 后访问其他市场。另一方面，74.76% 的 Gem 访问者之后会访问 Opensea，Blur 和 Genie 也是如此（43.76% 和 40.55%）。

关于【Bixin Ventures：NFT市场的未来之路】的延伸阅读

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  5月，加密货币市场总市值增长8.6%，DeFi市场TVL上涨21.7%，NFT市场总销售额下降41%。美国证券交易委员会批准现货ETH ETF，美国众议院通过《21世纪金融创新与技术法案》，推动市场上涨。排名前十的代币中，Solana表现最强劲，价格上涨33.9%，DeFi TVL上涨33.4%。但NFT市场大幅下滑，总销售额下降41%。

• BRC-20与符文，中外互不接盘？｜符文+NFT观察 0605

  最近，人们热议BRC-20和符文项目的互不接盘现象。国人社区热议UniSat空投的BRC-20 $PIZZA，而符文项目更受老外欢迎，这种文化差异促进了加密生态的多样性。同时，NFT新项目Zentry和Cosmic备受关注，但具体细节尚未披露。符文生态持续发展，已有一只进入CoinMarketCap前100名。Blob的EPIC符文受到关注，Binance也发推助力。COOK•THE•MEMPOOL仍占据符文打新日榜首，符文生态仍在发展中。

来源：similarweb

Uniswap 的新市场能否与其他聚合商竞争？

Genie 于 2022 年 6 月被 Uniswap 收购，并于近期正式融入 Uniswap。用户现在可以在各种市场上交易 NFT，包括 Opensea、X2Y2、Sudoswap 等。Uniswap 的 NFT 接口是完全开源的，并声称与其他 NFT 聚合器相比，他们的聚合器能够帮助用户节省高达 15% 的 gas 成本。

乍一看——他们的用户界面简单干净，采用与大多数市场相似的外观和感觉。一个显着的区别是用户能够在 ETH 和美元定价之间切换，这可能对非加密本地用户更友好。

作为一个聚合器，Uniswap 的 NFT 市场比它的一些竞争对手具有更少的功能。最值得注意的是，Uniswap 缺乏底层深度、交易和价格历史记录等高级分析。也有人认为，在当今低 gas 费的环境中，降低 gas 费可能不足以吸引用户。

另一方面，我们认为 Uniswap 的护城河在于他们的通用路由器，它允许可替代和不可替代代币之间的融合。借助通用路由器，用户可以在 Uniswap V2 和 V3 上执行多次代币交换，并在一次交易中从多个市场购买 NFT。例如——用户必须自己通过多次交易将他们的 USDC、ETH 和 DAI 兑换成 WETH，然后才能完成 NFT 购买。Uniswap 通过单个交易实现以下功能，如下图所示。

这一点至关重要，因为 Uniswap 在去中心化交易所拥有最深的可替代代币流动性以及大量的加密用户流量。可替代和不可替代代币的这种自然协同作用可以为用户在购买过程中提供更多便利。这确实是一个游戏规则的改变者，因为它大大减少了用户的摩擦，尤其是在多加密资产环境中。无法使用 ERC-20 代币购买 NFT 仍然是 NFT 聚合器的其他用户的一个巨大痛点。

基于他们在 AMM 方面的经验以及 Universal Router 的突破性创新，未来可能的发展包括提供独立于当前 NFT 聚合器的面向消费者的产品。与 Sudoswap 的单一货币、单一池交易不同，Uniswap 可以提供混合支付和依赖通用路由器的多货币 AMM 类交互。Uniswap 还可以部署新的 AMM 池——为 NFT 项目所有者提供除 ETH 之外更多的流动性选择。最终，这些产品使 Uniswap 有别于其他聚合器。唉，Uniswap 和 NFT 还处于早期阶段，时间会证明用户是否会接受它们。

NFT 市场模型的当前差距

在深入研究了 NFT 直接市场和聚合器的当前生态系统之后，在本节中，我们将重点关注用户和项目目前面临的差距和痛点。

交易费用和特许权使用费

从 NFT 项目的角度来看，市场 0.5-2% 的抽成率实际上没有给它们增加任何价值。最重要的是，NFT 项目最近受到市场的支配，这些市场主要是决定是否收取使用费的人。特许权使用费缺乏决策自主权是 NFT 项目长期存在的问题。对于交易费用，NFT 项目理想情况下希望捕获它们，以便他们有更多资源来为社区增加价值。此外，用户可能更愿意将费用回馈给 NFT 项目，以便为他们的 NFT 积累更多价值。

NFT 市场代币经济学需要重新配置

正如上面多次讨论的那样——我们认为，虽然存在对去中心化社区拥有的市场的需求，但还没有一个市场有效地实施了代币模型来刺激有机增长。大多数现有的代币经济学仅用于鼓励不利于社区的行为，例如清洗交易或低质量收藏品的上市。正如 jhackworth 在这里详述的那样——85% 的 $LOOKS 空投持有者不再持有这些代币。市场需要实施一种超越“免费货币”、治理的模式，并且用户在长期持有它们时会发现更多的效用。

市场过于笼统

虽然目前大多数 NFT 行业都专注于 PFP，但我们认为这个市场将继续扩大并包括其他类别，如游戏、艺术、时尚、实用和以品牌为中心的 NFT。如果所有这些 NFT 都在像 Opensea 这样的一般市场上进行交易，那将是一个问题。例如，星巴克和耐克等品牌希望为其客户提供定制体验，购买游戏 NFT 不应与 PFP 相同。购买 NFT 的体验不应该像可以在通用平台上进行交易的同质消费品。

Blur 是一个针对交易者的市场，最近的流行以及 NFT 行业向金融化的普遍趋势——NFT 贷款、衍生品、指数、细分化表明，也存在对将 NFT 视为商品或金融资产的市场的需求。对于像 NFT 这样的多方面产品，当前的市场阵容可能过于笼统，因此存在隔离不同类型的用户/NFT 项目的风险。

缺乏社交功能

如果您考虑整个用户旅程——从在 Twitter 上发现新的 NFT 项目到在 Discord 上参与和了解更多关于社区的信息，再到最终在 Opensea 上进行购买，您会意识到整个旅程是高度社交的。但是，如果用户试图购买或出售 NFT，目前还没有简单的方法与市场上的交易对手进行通信。可以理解的是，市场选择不启用聊天是有原因的，因为这使它们变得多余，因为买家和卖家可以直接相互交易。las，这仍然是一项可以大大增强用户体验的功能，业界尚未找到平衡的解决方案。

NFT基础设施需要进一步发展

无论是零售市场还是交易者市场，不同类型市场的出现将意味着未来整合所有碎片化的流动性、订单和链上信息将更加具有针对性。缺乏完善的 API 集成将对交易速度、挂牌价格的准确性和订单聚合产生负面影响，从而导致不理想的用户体验。对于大多数用户来说，一个完善的基础设施将包括用户友好的钱包，允许加密和法定交易（或两者的组合），使用替代支付方式的能力，如 BNPL、贷款甚至租用 NFT，用户友好的安全方法等等。

NFT 市场的未来模型会是什么样子

垂直化市场和基础设施

垂直化市场并不是一个新概念。Axie Infinity 是最著名的垂直市场，它从轴的销售中产生了大量的销量。事实上，该行业已经慢慢见证了社区拥有的市场的出现，例如专为 BAYC 和 Otherside 社区构建的 Apecoin DAO 市场.Apecoin 的市场不仅收取的费用低于现有市场（ETH 交易收取 0.5% 的费用，ApeCoin 交易收取 0.25% 的费用——并且在多重签名钱包中持有每笔交易的 0.25% 以资助未来的 DAO 计划）而且还创造了收益ApeCoin 持有者的循环。允许项目轻松启动自己的市场的基础设施和工具也在慢慢出现。一个例子是 Reservoir。Reservoir 是一个开发者平台，它聚合来自整个以太坊生态系统的 NFT 订单，并通过 API 端点和 SDK 提供和填充这种流动性。类似于 Blur 获得早期牵引力的策略，

正如 Multicoin Capital 的文章雄辩地指出的那样——市场应该映射到社区的独特特征，而不是相反。随着越来越多的 NFT 类别开始受到关注，我们预计会出现一些专门的市场，它们将以牺牲像 Opensea 这样的通用市场为代价慢慢获得市场份额。此外，可能会有一长串社区拥有的市场追随 Apecoin 的脚步。下一个相关问题将是——在未来的 NFT 市场生态系统中，什么有助于将所有这些联系在一起？我们相信 NFT 聚合器的下一次迭代将是一个能够有效提供统一体验而不影响用户体验的聚合器。

会员制交易所

Mooar 是由 STEPN 团队开发的一种新的基于会员制的 NFT 交易所，它介于以社区为中心的垂直市场和 Opensea 等直接市场之间。Mooar采用会员制，交易手续费为0%，版权费为2%（创作者可自行调整），让会员在回馈创作者的同时，还能享受到更低的交易成本。Mooar 通过收取订阅费来采用不同的收入模式。成员可以投票选出他们喜欢的启动板项目，并获得访问独家 NFT 列表的权限。例如，如果成员对高价值的生成艺术项目有偏好，市场将相应地列出更多类似的项目。尽管对它们的可行性和可扩展性存在疑问，

以交易者为中心的市场

正如 NFT 领域日益金融化所讨论的那样，也有必要迎合这些用户的需求。下一代以交易者为中心的市场必须优先考虑流动性、速度和分析工具。功能示例可以是即时买卖（AMM 模型或更好的流动性）、更好的定价、增强的集合清扫和更精细的分析。

媲美甚至优于当前电商购物体验的功能

在下一波浪潮中，我们预计会有大量零售消费者涌入，他们非常习惯 web2 电子商务的运作方式，例如亚马逊和 eBay。在 NFT 市场之外，用户端的基础设施（如钱包）应该更安全、更容易、更直观地使用。可能的功能包括社交和客户支持聊天框、多重支付、P2P 交换、直播、推送通知、移动应用程序、欺诈检测等。我们还期望与现有的 web 2 应用程序和商业进一步集成——能够将您的钱包无缝连接到 Instagram、TikTok、Twitch 等应用程序，以从品牌或创作者那里购买 NFT。

进一步借鉴 web2 电子商务，另一种可能的发展是为聚合商采用 Shopback 业务模型。Shopback 本质上是主要市场的电子商务聚合器——每当通过他们的平台进行交易时，他们都会收取佣金。Shopback 通过现金返还将部分佣金返还给用户。在类似的意义上，NFT 市场聚合器可以考虑这种商业模式来为他们的用户创造更多的价值主张。

结束语

我们仍处于 NFT 和市场的整个发展周期的早期阶段——毕竟第一波 NFT 热潮实际上是在 2021 年才开始的。正如本文所分析的那样，我们讨论了 Opensea 仍然是主导市场的各种原因，尽管它具有缺点。无论 Opensea 是否能够维持其护城河，可以肯定的是，NFT 用户体验存在一定差距，需要进一步改进，以吸引下一波用户采用。未来市场赢家将受到产品主导的增长、用户体验的创新以及适应不同类别 NFT 的需求的推动。

归根结底，主要目标应该是建立一个能够实现产品市场契合度的 NFT 生态系统。无论是 NFT、市场、钱包、社区还是项目，整个用户体验都应该无缝集成，以吸引和加入下一个百万用户。

如果您觉得此讨论很有趣并愿意参与，请随时与我们互动。如果您是 NFT 基础设施项目，希望为下一波用户进行优化，也请联系我们。

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