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「POWER峰会速递」香港众安国际总裁许炜:香港虚拟银行的实践

本次峰会主要聚焦香港虚拟资产新政与Web3发展趋势两大议题方向,特邀香港众安国际总裁许炜

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原文来源:MarsBit

以下是演讲实录:

我不知道大家有没有这个感觉,covid之后大家对时间都有个偏差。当时来到香港在视觉方面感觉到各种各样的冲击。一个就是人特别多,特别繁华,发现实体银行里面那么多人排队,这是不是金融科技的一个机会,以及现金还是很流通,也是一个机会。

在2017年9月29号,HKMA在网站上发表了智慧宣言的新闻稿。使得香港提升金融竞争力。当时这篇文章给我们带来了很大的冲击,大家都很激动,觉得里面很多机会。

大家发现关于金融的重大举措往往都发生在秋天。去年秋天发表了虚拟资产的政策宣言,也正是这个宣言让我们今天有了共聚一堂的机会。我们在虚拟银行发展的五年多的时间里,我们也积累了很多经验,踩了很多坑。

简单地说,第一年筹备申请虚拟资产的拍照,包括虚拟银行和虚拟保险。之后做了很多的尝试和新产品,想着教育市场和获得客户。最右边是用户数,用了3年的时间达到了65万的用户数,在29岁的客户群体达到了25%。证明了虚拟资产在香港发展的机会。

最重要的是先拿拍照。2019年拿到了虚拟银行的拍照,2020年拿到了虚拟保险的牌朝,以及期间的应收是超乎预期的。因为现金是很根深蒂固的,本来定了一个很激进的目标,但是在两个月左右就超额完成了。我们的获客里面超过60%都是来自已有客户的推荐,在运营的效率上都是坚持以客户的资源去获客。我们可以让用户在更多的消费场景去使用。我们希望客户能更加频繁地使用我们的卡,因此制定了较简单的卡号,更方便去使用。超预期的时间加上小小的产品创新,提高了客户粘性。

我们认为金融不单只是冷冰冰的数字,我们还举办了各种抽奖互动和商家优惠。去年年初我们也打通了虚拟银行和虚拟保险的通道,让虚拟客户在已有的平台完成相关操作,在去年我们完成了一号牌照的申请,让客户在金融产品选择上多样化。

关于【「POWER峰会速递」香港众安国际总裁许炜:香港虚拟银行的实践】的延伸阅读

  • 香港Web3,究竟行不行?

    香港虚拟资产平台牌照发放一周年,11家平台申请牌照,2家成功获得。未获得牌照的平台离开香港,原生加密平台也出走。发牌过程中,规模和专业度是重要考量,本土金融机构和具备内地资源优势的平台获得先机。有传言称,离岸交易所无法满足监管要求,导致多家知名加密交易所撤回申请。香港监管机构撤回Hashkey Exchange的合规申请,可能是因为涉及敏感地区客户服务或监管人手有限。香港虚拟资产现货ETF表现优异,但市场缩水,流动性差,难以吸引外资。香港选择从传统资本端而非加密原生应用切入,填补资产空白,探索传统领域的Web3资产转型。未来,香港Web3的发展仍有待观察,但去中心化市场与传统机构升维的碰撞仍需时间。

  • 火币HTX重磅亮相GM Vietnam 2024并举办Web3未来之夜:聚焦加密新趋势 推进全球化战略

    火币HTX参加GM Vietnam 2024,与越南本地区块链公司和社区合作,推动技术创新。活动上,火币HTX展示了安全合规的交易所经验,并建议用户谨慎投资和多元化投资。此外,火币HTX还与知名媒体ChainCatcher合作举办了“Web3未来之夜”活动,探讨未来发展机遇。火币HTX表示,越南作为亚洲新兴市场,正逐渐成为Web3行业的焦点,将继续关注和支持越南市场的发展。

香港是大湾区的一部分。尽管上年没有通关,我们也尝试将内地客户引来香港,我们也是第一家打通中港两地的虚拟账户。我们在去年年底的时候把我们的货币兑换业务也做了补全,让我们的客户有更好的用户体验。

三个建议,香港是一个非常小的市场,最重要的问题是我们能为用户带来什么,当初来香港发现银行排很长的队,让我很兴奋,但是我们能为用户带来什么。虽然市场很小,但是用户却高度自知,所以我们不断地与客户交流,这是非常重要的。即使是技术革命,但是融入不了市场的话,可能也只是空中楼阁。

第二个就是如果你做的对,你就可以迅速壮大。但是在媒体发达的背景下,如果你稍微做错,就会被无限放大。因此稳定输出很重要。对于普通的服务档期是没有问题的,但是对于金融服务影响就很大。另外就是构建信任体系,在香港市场,让我们在每一个小细节都做好。做的好可能不会有利生意,但做的不好可能输得很惨。

另外就是香港是一个讲规矩的城市,举一个例子,我们发现相关的法律规定是付了一张表格,但是我们是数码化的,我们不想要线下完成的产品。因此我们和机构交流后也得到了允许。因此一定要保持良性沟通。

沿着旧地图,找不到新大陆。发现新大陆的方法一定不会出现在讨论、去猜,而是去探索、去实践。2020年第一批积极参香港金管局及泰国央行的联合项目。2021年与伙拍OSL,2022年宣布伙牌hashkey。

Sailing这个运动很依靠风,但让不同赛艇有区别的地方,并不是在顺丰的时候下有多快,而是在逆风的时候如何发展

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现在的回本周期很长,矿机跌破了成本价,我觉得是一个很好的进入时机。

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